Как научиться убеждать

Хотите реализовать свои мечты, добиться успеха? Тогда Вам просто необходимо уметь убеждать. Редкие счастливчики обладают даром убеждения с рождения. Однако убеждению можно и нужно научиться. Сразу уточню, убеждение это не приказ и не просьба. В отличие от манипуляции убеждение не приводит к подавлению личности. Итак, как научиться убеждать людей? Сначала подумайте и выразите словами цель убеждения, например: «Я хочу, чтобы мне дали отпуск», «Хочу получить новую должность»…

Подумайте, а есть ли смысл убеждать, эффективно ли убеждение в конкретном случае или оно приведёт к напрасной трате времени в споре? «Всё дело в аргументах»,- любил повторять один мой коллега. Действительно, убедить любого собеседника ему не составляло труда, причём он умел находить самые веские аргументы. Как найти весомые доказательства? Вообразите себя Вашим собеседником и подумайте, что может убедить данного человека. Однако аргументы – только одна часть убеждения.

Чтобы Вас услышали, необходимо наладить контакт, завоевать доверие. Парадоксально, но часто самые убедительные доводы не работают, если собеседники не доверяют друг другу. Аргументы могут быть рациональными и эмоциональными. Рациональные аргументы показывают все «за» и «против». Эмоциональные подразумевают сочувствие, поддержку. Именно эмоциональный настрой поможет убедить собеседника в Вашей искренности, создаст образ «хорошего человека». Знание – сила.

Вы должны производить впечатление профи, который знает своё дело досконально. Как убедить купить товар, если Вы о нём не знаете? А если Вы «в теме», это говорит о Вашей  компетентности и прибавляет веса в глазах потенциального клиента. Только не будьте самоуверенным всезнайкой, это всегда мешает в общении. Избегайте «суворовского натиска»: собеседник может просто ретироваться под благовидным предлогом. Соблюдайте вежливость и постарайтесь внушить собеседнику, что Ваше предложение – это его идея.

Если Вы овладеете данным приёмом, то сможете добиваться своих целей с помощью убеждения. Приводя аргументы, необходимо заинтересовать собеседника, показать, какую пользу это ему принесёт. Необходимо быть спокойным и уверенным, потому что это вызывают доверие окружающих. Повторите слова собеседника, чтобы убедиться в их правильном понимании, например, «я правильно Вас понял, что…». И самое главное, чтобы научиться убеждать, нужно практиковаться.